Help ons om slimmer, vinniger en doelgerig te skaal
Sedert 2005 het ons organisasies gehelp om hul doelwitte te bereik deur eenvoudige, volhoubare en skaalbare inligtingsekuriteit. Wat begin het as 'n oplossing om Britse polisiemagte te help om sensitiewe data veilig te deel, het gegroei tot 'n globale SaaS-platform—ISMS.online—wat deur duisende besighede wêreldwyd vertrou word.
Ons groei vinnig. Gerugsteun deur private-ekwiteitbelegging en met kliënte regoor die VK, Europa, die VSA en APAC brei ons ons span uit en verdubbel ons missie: om die standaard vir inligtingsekuriteitbestuur te stel en voldoeningsvertroue te lewer deur ons uitsonderlike mense, proses en platform.
Dit is waar jy inkom.
Oor die rol
Ons soek nou 'n gedrewe en ambisieuse Account Executive om te fokus op die ontwikkeling van besigheid oor die EMEA-streek (die VK uitgesluit). Hierdie rol bied 'n opwindende geleentheid om by 'n vinnige, missiegedrewe maatskappy aan te sluit en 'n sleutelrol te speel om ons groei internasionaal te dryf.
As 'n Rekeningbestuurder (EMEA), sal jy verantwoordelik wees vir die bestuur van die volle verkoopsiklus – van pyplyngenerering tot die sluiting van transaksies – met 'n spesifieke fokus op die identifisering van nuwe sakegeleenthede en die aandryf van uitgaande loodgenerering. Jy sal jou verkoopskundigheid gebruik om sterk verhoudings met vooruitsigte en kliënte te bou, om organisasies te help om aan hul inligtingsekuriteitbehoeftes te voldoen met ons kragtige platform.
Wat sal jy doen
- Ontwikkel en voer strategiese uitgaande verkoopsveldtogte uit om nuwe sakegeleenthede binne die EMEA-streek, hoofsaaklik Duitsland, te identifiseer en te betrek.
- Genereer en bestuur 'n robuuste verkoopspyplyn deur proaktiewe prospektering, koue uitreik en loodkwalifikasie.
- Doen ontdekkingsoproepe, produkdemonstrasies en oplossingsaanbiedings wat aangepas is vir klantbehoeftes.
- Werk saam met interne spanne, insluitend bemarking en kliëntesukses, om uitreikstrategieë te verfyn en omskakelingskoerse te verbeter.
- Verstaan kliënt pynpunte, besigheidsdoelwitte en industrie-uitdagings om ISMS.online se oplossings effektief te posisioneer.
- Bestuur komplekse verkoopsiklusse met veelvuldige belanghebbendes, en verseker duidelike kommunikasie en vordering deurgaans.
- Handhaaf akkurate CRM-rekords, en verseker effektiewe dop van leidrade, geleenthede en geslote besigheid.
- Verskaf akkurate verkoopsvoorspelling en prestasie-opdaterings aan die hoof van verkope.
- Verteenwoordig ISMS.online by relevante handelskoue, konferensies en netwerkgeleenthede om handelsmerksigbaarheid in die EMEA-streek uit te brei.
Wat jy bring
- Bewese ondervinding as 'n Rekeningbestuurder of soortgelyke rol, ideaal in SaaS-verkope inligtingsekuriteitsektore met 'n fokus op uitgaande loodgenerering.
- Sterk agtergrond in verkoopsprospektering, pyplynbou en proaktiewe uitreiktegnieke.
- Uitstekende kommunikasievaardighede, met die vermoë om senior besluitnemers te betrek en te beïnvloed.
- Ervaring verkoop in die EMEA-streek en 'n goeie begrip van streeksakepraktyke en kulturele nuanses.
- Self-beginner mentaliteit met 'n sterk gevoel van eienaarskap en aanspreeklikheid.
- Vertroudheid met CRM-stelsels soos Salesforce, HubSpot, of soortgelyke.
- Ervaring in inligtingsekuriteit, voldoening of ISO-standaarde is wenslik maar nie noodsaaklik nie.
- Vlotheid in addisionele tale (Duits) relevant tot die EMEA-streek is 'n pluspunt.
Hoekom jy daarvan sal hou hier
- Geleentheid om by 'n vinnig groeiende maatskappy aan te sluit met duidelike loopbaanvorderingspaaie.
- Mededingende basissalaris met 'n winsgewende kommissiestruktuur.
- Buigsame werksomgewing met afgeleë werkopsies.
- Opleidings- en ontwikkelingsgeleenthede om jou vaardighede uit te brei.
- 'n Ondersteunende en samewerkende maatskappykultuur.
Wie is Ons
By ISMS.online, ons is nie net 'n voldoening sagteware platform; ons is pioniers in die beveiliging van data vir globale handelsmerke soos Panasonic, TUI en Siemens. Met meer as 'n dekade se ondervinding in een van die sektore wat die vinnigste groei, is ons die betroubare keuse vir besighede wat deur die kuberveiligheidslandskap navigeer.
Na onlangse groot beleggings wil ons verder uitbrei, en om dit te doen wil ons briljante mense lok en behou en hulle bemagtig sodat hulle kan innoveer en uitblink. Dink jy dit kan jy wees? Ons verwelkom kandidate wat opgewonde is om hul ambisie en energie na ons maatskappy te bring.
Ons is 'n ISO 27001-gesertifiseerde organisasie wat deur ons kliënte, vennote en ander vertrou word vir wat ons doen. Alle aanstellings is dus onderhewig aan Baseline Personnel Security Standards-kontroles en ander gewilde indiensnemingskontroles, bv. verwysings wat help om te demonstreer dat jy die regte persoon vir die rol is. Deur aansoek te doen, gee jy toestemming dat ons jou inligting in ooreenstemming met GDPR en die Databeskermingswet 2018 verwerk.
Alliantist is daartoe verbind om 'n werkgewer met gelyke geleenthede te wees en moedig aansoeke van alle areas van die gemeenskap positief aan om die diversiteit van sy bevolking te weerspieël. Ons streef daarna om 'n verteenwoordigende organisasie te wees met betrekking tot ouderdom, gestremdheid, etnisiteit, geslag, oortuigings en seksuele oriëntasie en is ten volle verbind tot gelykheid, diversiteit en menseregte.
